Sete anúncios ao vivo da PetLabCo abrem com a mesma frase, dita três vezes seguidas: “This is a sign of yeast growth.” (“Isso é um sinal de crescimento de levedura.”)
Um dono de cachorro diz. Um creator diz num stitch do TikTok. Um veterinário diz em picture-in-picture. E um cartoon estilo Pixar diz por cima de cães segurando cartazes.
Mais dois anúncios cantam o mesmo body copy em cima de filmagens de cães. Somados, esses sete openers carregam 92 cópias no Meta.
Por que essa marca merece uma tarde sua
A PetLab Co vende suplementos para cães. Os anúncios que analisamos vendem, sobretudo, um probiotic chew (mastigável probiótico) e um pó dental — quase tudo saindo de uma página principal.
Em 6 de outubro, essa página tinha 324 criativos ao vivo no TrendTrack, 366.538 curtidas no Facebook e 533.680 seguidores no Instagram. A página existe desde 2018.
Quando assumimos uma conta pet no começo deste ano, o ângulo que virou o jogo veio exatamente de estudar o que a PetLab faz. Então é uma marca com a qual já gastamos muito tempo.
Você pode olhar uma conta desse tamanho e achar que o segredo é um time criativo escrevendo um script novo todo dia.
Os dados dizem o contrário — e é aí que está a parte útil.
Este artigo cobre cinco coisas:
- Os cinco scripts que carregam quase todo anúncio que a PetLab está rodando
- Como um único script vira cinco formatos que não se parecem em nada
- O que a IA realmente faz dentro da conta — medido de três jeitos diferentes
- As landing pages, ofertas e a camada de autoridade em volta dos anúncios
- Como usamos o mesmo mecanismo na nossa própria marca pet — e o que copiar na sua
O que lemos — para você saber o que os números significam
Puxamos a conta em 6 de outubro pelo TrendTrack: os top 20 anúncios dos EUA por duplicatas, os 20 anúncios ativos mais antigos dos EUA, os top 8 do Reino Unido por alcance e os top 6 do Reino Unido por duplicatas — 34 anúncios no total.
Checamos 10 dos vídeos em dez pontos ao longo da duração e lemos o restante a partir do primeiro frame e da transcrição.
Um limite de cara, porque muda como você lê tudo abaixo: os anúncios dos EUA não reportam alcance nem gasto em nenhuma ferramenta de ad library. Então, para os EUA, os únicos sinais de escala são as duplicatas (quantas cópias do mesmo criativo estão no ar) e há quanto tempo o anúncio está rodando. Alcance só existe para os anúncios do Reino Unido, via dados de transparência da Meta na UE/UK.
O mecanismo: poucos scripts em muitos containers
Cada um dos 34 anúncios que lemos roda um de cinco scripts.
Cinco scripts. E depois uma lista longa do que chamamos de containers: o formato visual em que o script é entregue.
O Script B sozinho roda como: veterinário filmado, dog trainer, depoimento UGC, clip de podcast, híbrido com overlay 3D em filmagem real de cão, cão falante estilo Pixar, animação 3D com IA e animação microscópica com IA.
O Script D roda como: creator filmado com escala de cor dos dentes, mãos de luva em um modelo de mandíbula canina, groomer em split screen, veterinário, resposta a comentário no TikTok, render 3D de dentes e bactérias, e uma versão para cães idosos.
O copy mal se mexe. O que a câmera vê muda toda vez.
Script A — a mesma frase em cinco formatos
Aqui está o exemplo mais claro da conta — e o que dá título a este artigo.
O opener é uma frase repetida três vezes — “This is a sign of yeast growth” — e depois o anúncio traz o probiotic chew.
Estes são os cinco formatos em que ele roda agora:
- UGC filmado. Um dono com dois cães sob a legenda “Signs your dog has yeast” (14 cópias); um cão pequeno no sofá (11 cópias); e um creator na página separada “Real Dog Stories” da PetLab (6 cópias).
- Stitch do TikTok. O formato “incoming stitch”, 11 cópias.
- Veterinário em picture-in-picture sobre filmagem de cães, que adiciona “as a vet” depois das três linhas — 21 cópias.
- Animação estilo Pixar. Cães de cartoon seguram cartazes “PAW LICKING” e “HEAD SHAKING”, a câmera entra num intestino animado, e um chew falante diz “I'm a good probiotic”. Roda em dois cortes do mesmo conceito: 43 segundos nos EUA (13 cópias) e 38 segundos no Reino Unido (16 cópias), com as mesmas cenas e transcrição, e landing pages diferentes.
- Música. Dois anúncios colocam o mesmo body copy em cima de filmagens de cães — 13 e 10 cópias.
Os sete anúncios que abrem com a frase somam 92 cópias.
As três versões do Reino Unido somam 7.452.756 de alcance.
O top anúncio do Reino Unido por alcance — 3.530.126 — é a versão UGC filmada pura deste script.
Ou seja: a PetLab pegou um script que funciona e fez a mesma pergunta o tempo todo — qual outro formato consegue carregar exatamente essa mensagem para alguém que passou reto pelo anterior?
Por que o formato muda e o script não
Nossa leitura, a partir das contas que gerimos, é esta: a Meta hoje trata anúncios que parecem iguais quase como o mesmo anúncio.
Se você faz 100 anúncios muito parecidos, é basicamente a mesma coisa que fazer um só — porque eles vão para a mesma audiência e compartilham o que a Meta aprende.
O que te dá uma entrada nova é o que a câmera vê: uma pessoa diferente, um cenário diferente, um formato diferente.
A conta da PetLab parece a de uma marca que construiu o processo inteiro em cima dessa ideia.
O script é a parte que já foi provada — então eles deixam quieto.
O visual, na nossa leitura, é a parte que a Meta usa para decidir quem vê o anúncio. É aí que vai todo o trabalho novo.
É também por isso que a conta não precisa de centenas de scripts.
Os top 20 criativos dos EUA somam 368 cópias entre eles — 252 só no top 10 — e cada conceito roda com algo entre 10 e 40 cópias.
Cópias são como eles escalam um conceito. Um container novo é como eles alcançam um grupo novo de pessoas com ele.
O que a IA realmente faz nessa conta
Você vai ver posts dizendo que o anúncio número um da PetLab é 100% IA.
Isso é verdade numa medida e falso em outras três — e a diferença importa para o que você vai copiar.
- O anúncio que o TrendTrack coloca em primeiro na página da PetLab hoje é totalmente IA: golden retriever 3D estilizado, esqueleto canino em raio-X, dono animado e camadas de pele renderizadas, rodando o Script B. Tem 4 cópias.
- Por cópias, o número um dos EUA é um creator filmado apontando para uma escala de cor dos dentes — com 37.
- Por dias no ar, o anúncio ativo mais antigo dos EUA é um vídeo dental filmado, visto pela primeira vez em 2 de fevereiro de 2024 — há 977 dias.
- Por alcance no Reino Unido, o top é a versão UGC filmada do Script A.
Os dois anúncios 100% IA no top 8 do Reino Unido concentram 19,0% do alcance desse grupo: 2.589.664 de 13.602.604.
E esta é a parte que vale gravar:
Cada um dos seis anúncios 100% IA que encontramos carrega o Script A, B ou C — scripts que os anúncios filmados também rodam. Nenhum introduz uma claim nova.
A PetLab usa IA como mais um container para scripts já provados — outra forma de fazer o anúncio parecer diferente. E os anúncios filmados ainda carregam o topo da conta.
O resto do sistema em volta dos anúncios
Landing pages
Quase nada vai para uma página de produto.
Os anúncios dos EUA mandam tráfego para quizzes e para advertorials listicle do tipo “6 reasons”. Os quatro anúncios mais antigos dos EUA apontam todos para um quiz dental.
No Reino Unido, as URLs dos quizzes carregam o ângulo no nome — versões para yeast e para grass — para a página bater com o anúncio que gerou o clique.
Ofertas
A maioria dos vídeos não tem oferta nenhuma no copy. A oferta fica depois do clique.
Quando uma oferta aparece no anúncio, é um percentual de desconto na primeira embalagem: 40% ou 50% nos motion cards, e “up to 50% OFF + FREE Gift” num estático. No Reino Unido entra também uma versão de assinatura com 20% off todo mês.
Autoridade
Está em todo lugar nesta conta.
Um veterinário de verdade — Dr. Israel Swann — aparece na câmera com o próprio cão. A PetLab abriu uma página separada “PetLab Co. Veterinarians” em março de 2026. As legendas repetem “VET SAYS” e “VET REVEALS”, ao lado de um groomer e de um dog trainer.
Páginas
Além da página principal, há a página dos vets e a “Real Dog Stories” para conteúdo de creators — o que dá aos mesmos scripts rostos diferentes de novo.
O exemplo prático: nossa marca pet
Aqui deixa de ser um breakdown e vira algo que a gente roda de verdade.
Quando assumimos uma marca pet no início de maio de 2026, o CAC blended estava entre US$ 100 e US$ 118 contra um alvo de US$ 90. A conta tinha um monte de anúncios no meio, sem vencedores claros.
O fix que nossa creative lead escreveu veio direto da PetLab.
Nas palavras dela, o mecanismo foi “emprestado da PetLab Co.: pegue o sinal que o dono relativiza, nomeie com clareza, e faça a própria nomeação parecer urgente.”
A PetLab nomeia lamber a pata e balançar a cabeça como sinais de yeast. Nós nomeamos a respiração do cão à noite.
O ângulo era uma linha: “While you were sleeping, his respiratory rate climbed four points in three nights.” (“Enquanto você dormia, a frequência respiratória dele subiu quatro pontos em três noites.”)
Depois fizemos o que a PetLab faz: ficamos movendo aquele único ângulo para formatos novos.
Entre maio e setembro, ele foi briefado 11 vezes em 9 formatos:
- Um depoimento e um VSL em maio
- Um estático, um claymation, um anúncio Pixar e um tier list de estúdio em julho
- Um anúncio dentro do carro, um POV do cão e uma música com IA em agosto
- Uma segunda música com IA em setembro, mais uma iteração do claymation
O primeiro vencedor Pixar da conta fez a própria frequência respiratória falar em primeira pessoa. Quando ele ganhou, o time reusou a estrutura do script com um novo problema de saúde em claymation — o que eles chamaram de duplicar vencedores na horizontal.
Em 7 de julho, postei no canal de wins que o gasto em ads da conta tinha subido de 3 a 4 vezes enquanto o CPA caía nos 30 dias anteriores.
Na conta inteira, o time briefou 14 formatos diferentes entre julho e outubro: Pixar, claymation, crochê, Lego, fantoche com IA, música com IA, POV do cão, dentro do carro, VSL, texto e música, voiceover animado, animação de anatomia com IA, tier list de estúdio e um ad cru.
Como rodar isso na sua conta
Você quer começar pelo que já funciona — porque o sistema inteiro é construído em cima de não mudar o script.
- Escolha o script. Pegue seus top dois ou três anúncios por gasto nos últimos 60 dias e escreva o script de cada um, palavra por palavra, para ver as linhas que realmente vendem.
- Liste os containers em que ele já esteve. Se a lista tem um ou dois itens, é aí que está o trabalho.
- Escolha containers que não se pareçam em nada com esses. Um vet ou expert, um stitch, uma animação, uma música, um clip de podcast, um creator diferente numa sala diferente. Garanta que o primeiro frame de cada um seja diferente de todo outro anúncio que você roda.
- Mantenha o opener e o body. Mude o hook só quando estiver testando hooks — e teste três, não dez.
- Adicione cópias antes de adicionar conceitos. Quando um container funciona, rode em cópias — do jeito que a PetLab roda cada conceito com 10 a 40 cópias.
- Use IA como container. Ela deixa você colocar um script provado num visual que você nunca rodou, sem marcar um shoot novo.
- Faça a landing page bater com o ângulo. Se o anúncio é sobre yeast, o quiz é sobre yeast.
O que isso não te diz
- Gasto. Não há dados de spend ou alcance para os anúncios dos EUA da PetLab. Então o ranking dos EUA se apoia em cópias e dias no ar — que mostram o que a marca continua pagando, e não dizem nada sobre resultados.
- Histórico. O TrendTrack mostra o ranking da página só para hoje. Não dá para confirmar o que era número um duas semanas atrás.
- Cada frame. Checamos 10 vídeos ao longo da duração e julgamos o resto pelo primeiro frame. Então um vídeo que chamamos de filmado ainda pode ter inserts de IA mais adiante.
- Sua categoria. Um probiotic chew tem sintomas visíveis que o dono do cão consegue filmar. Um produto sem sintoma visível precisa trabalhar mais para nomear o sinal que passa batido — exatamente o problema que a nossa marca pet tinha.
Se você gasta mais de US$ 50k por mês no Meta, me manda um DM com “FORMATS” e a gente pega o script de melhor performance da sua conta e mostra em quais desses containers ele ainda nunca rodou.
Falamos em breve,
Lorenzo